O crescimento do mercado de R$ 1,99 atraiu visitantes de todo o Brasil e de outros países. Entre eles é possível encontrar muitas histórias de sucesso, como a do empresário Valdecirio Sardagna do município de Rio do Sul, em Santa Catarina. A pequena cidade de 60 mil habitantes, que faz parte de um grupo de 28 pequenos municípios e 300 mil habitantes no entorno, viu nascer e crescer um pioneiro no ramo do varejo de preço único.

O empresário, que faz questão de participar desde a primeira edição da Feira 1,99 Brasil abriu sua primeira loja de R$ 1,99 em outubro de 1995, por causa de um rolo de macarrão...

"Fui diretor - presidente da Indústria Reunida Rio do Oeste S. A . – artefatos de madeira - e recebi um pedido de 150 mil rolos de macarrão feito por três comerciantes argentinos", conta Sardagna. Dado o pedido inusitado, o empresário acreditou que valia a pena visitar tais clientes e descobriu que a encomenda seria vendida em lojas de preço único, as famosas "dos pesos"!. "A forma de comercializar produtos populares ainda era uma novidade pra mim, e de pronto, trouxe a idéia para o Brasil, aproveitando a paridade da nossa moeda em relação ao dólar", lembra.

A primeira loja de Sardagna foi aberta com 80% dos produtos importados, em outubro de 1995. Hoje são 60% de produtos nacionais e 40% importados.Mais de 50% dos produtos são de consumo, como higiene e limpeza, alimentos e etc, já que o conceito de "conveniência" também faz parte deste tipo de varejo. A loja de 120 m2 tem mais de 15 mil itens, com visitação média de mil clientes por dia.

O conceito de preço único foi aceito pelos consumidores e ampliou-se para atender às várias demandas de consumo. Hoje o empresário tem outras quatro lojas e gera 46 empregados diretos. Uma que só vende produtos a R$ 4,99, outra a R$ 9,99 e a última, diversifica-se a partir de R$ 1,99.

Variedade + qualidade + preço justo = esta é a receita aplicada à primeira loja e que até hoje vale para qualquer pessoa que queira abrir um negócio de preço único. Graças a esta equação, segundo o empresário, o crescimento é continuo, aliado à persistência de manter uma oferta genuinamente de R$ 1,99, pois essa era a idéia original. Independente do câmbio, das oscilações políticas ou econômicas, ele batalha pela "grife" do preço mágico. O final "99" é mágico, dá sempre a impressão de coisas mais baratas. "Ninguém gosta de gastar mais dinheiro e o preço de R$ 5,00 cai melhor no inconsciente das pessoas se vier sob o efeito mágico do desconto de um centavo", ensina o empresário.

O sucesso pode ser comprovado pelo crescimento nas vendas de 10 a 12% ao ano. As vendas são à vista e isso dá a possibilidade de fazer novas compras em dinheiro, com maior poder de barganha com o fornecedor. Além disso, os estoques são feitos de acordo com a necessidade e há um controle rígido de demanda e, com isso vem a garantia do negócio crescer em 1% ao mês, sistematicamente nos últimos dez anos. "O final da história é que mudei totalmente de ramo. Vendi a empresa que fabricava os tais rolos de macarrão para me dedicar a esse mercado e estou muito feliz com a escolha", finaliza Sardagna.

Sobre o setor:

Esse segmento de varejo, as lojas de R$ 1,99, foi um fenômeno que surgiu na esteira do Plano Real, há 11 anos. As transformações promovidas no consumo e especialmente entre a população de menor poder aquisitivo, mudaram hábitos e trouxeram mais "poder de compra" a consumidores, por vezes, excluídos de determinados mercados. Na ocasião, os produtos importados, viáveis pela paridade do dólar e do real, ofereciam inúmeros itens de consumo rápido e a um custo jamais visto antes.

Hoje as classes mais abastadas já freqüentam esse varejo e as grandes indústrias mudaram suas estratégias também. Um estudo recente, extraído de uma reportagem da Revista Exame (junho/2005), da Latin Panel/Ibope pesquisou 33.000 famílias e mostrou que o número de categorias de produtos consumidas pelas classes D e E aumentou 75% entre outubro de 2004 e março de 2005. Na classe C, o aumento foi de 40%.

Serviço:
Feira 1,99 Brasil - 13a. Edição
De 24 a 27 de outubro
Pavilhão Vermelho do Expocenter Norte
Aberto exclusivamente a lojistas, distribuidores e representantes

Ingresso grátis: mediante apresentação do CNPJ

Promotora:
1,99 Brasil Editora e Eventos -
Av. Senador Queiroz, 274 - cj. 91- São Paulo
Fone: (11) 3326-877
www.feira199brasil.com.br


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